İsviçre’de Networking
Genel olarak, networking'i kişisel tanıtım aracı olarak değil, ilişki inşası süreci olarak görmek gerekir. İsviçre’de güven, genellikle hızla değil; sözünün eri olmak, teslimatları tamamlamak ve karşılıklı saygı göstermekle yavaş yavaş gelişir. Cenevre’deki uluslararası örgütlerden Zürih’in finans topluluklarına veya Basel’in biyoteknoloji sektörüne kadar her bölgenin kendi ritmi vardır. Dil ve yerel kültür önemlidir; İngilizce kapıları açabilir ancak yerel dili bilmek aidiyet ve güveni derinleştirir.
Önemli olan, insanları basamak olarak değil, kendi bakış açıları, zorlukları ve hedefleri olan bireyler olarak görmektir. Etkinliklere katılırken "Burada bana kim yardım edebilir?" sorusu yerine, "Bu alanda kimin hakkında gerçekten öğrenmek istiyorum?" diye sormak çok daha verimlidir. Kendinizi tanıtırken satış metni gibi konuşmak yerine, merakınızı ve niyetinizi dürüstçe ifade edin. "Şu alanda çalışıyorum, şu konuda derinleşmek istiyorum, sizce buradaki en önemli konu nedir?" gibi sorular, diyalogun doğal akışını sağlar.
Ayrıca, bir şey talep etmeden önce küçük bir katkıda bulunmak ilişkiyi güçlendirir. Bir makale paylaşmak, iki kişiyi birbirine tanıtmak veya deneyiminizden kısa bir not düşmek, ticari bir işlem gibi görünmeyen ama değer yaratan adımlardır. Önemli olan, hemen bir geri dönüş beklemeksizin destek olma ruhudur. Sohbet sonrası yapılan kısa, kişiselleştirilmiş bir takip mesajı ise bu ilişkinin somutlaşmasını sağlar. Hemen CV veya iş görüşmesi teklif etmek yerine, o an konuşulan spesifik bir konuya değinmek, iletişimi canlı tutar.
İsviçre’de networking yapmak için aşırı dışa dönük veya satıcı gibi davranmaya gerek yok. Sadece neyin sizin için önemli olduğunu bilmek, kusurlu da olsa başlamak ve güvenin gelişmesi için sabretmek yeterlidir. Aylık olarak bir amaca yönelik etkinliğe katılmak, iki kişiye ulaşmak ve mevcut bağlantıları takip etmek, bu süreci yönetilebilir kılar. Unutulmamalıdır ki en değerli profesyonel ilişkiler, tek bir konuşmada değil, tekrarlanan saygı, ilgi, fayda ve takip anlarında ortaya çıkar.
